【大纪元8月8日讯】据 Residex上周报导，全澳各地房价有50%以上呈现下降，在近80年来，这是一次最严重的下跌，仅悉尼一地，位于573,000澳元中间价位的房价，在6月就下跌了1%以上。

在汽油价格上升的同时，人们对利率前景和消费信心的低落更加关注，为此，业主对未来的情况亦显得很没把握。那么，如果你一定要卖房子的话，会面临什么情况呢？

纽省房地产学会（Real Estate Institute）主席马丁（Steve Martin）说：在目前这个市场中出售您的物业应是您最后的举措。他建议业主向他们的贷款机构要求放宽许可，以协助他们渡过这段艰难时期。

马丁说：“较为理想的是持有您的房产，如果你能承受这段艰辛，最终的结果是你的房产会增值。”

“如果情况不是很妙，您无法支付房贷，您仍然有很多事情可以做以确保您的房子能卖个好价。”

不要高估您的物业

Laing & Simmons的总经理彼尔金顿（Leanne Pilkington）说：令您的物业在市场上长期售不出去的原因，最主要的就是您给它定了一个不切实际的价格。

“对想要达到的价位，你需要合乎逻辑地尝试。 同样地，也不要去与那些对您的房产提供最高估价而又收取最低费用的代理人合作，因为他们的做法是不合理的。”

“如果代理人承诺一个高于市场的价格，那唯一的可能就是物业售不出去--这是一个很简单的道理。 ”

马丁补充说：从长远的角度讲，房子在市场上无限期地停留将会增加您的成本。

“如果您认为您的物业值30万元，你得到29万元的出价，这个价格在一个下跌走势中，要比在6个月后以31万售出好。因为利息、银行手续费及出售物业过程中的花费都是不断增加的支出。” 他警告说： “了解一下行情，确定您物业的真正价值，而不是根据你想要多少定价。”

对广告不要吝啬

采取拍卖方式会让你在售出价中失掉5,000元到15,000元，但Bresic Whitney 房地产公司的布莱斯克（Ivan Bresic）警告可能的卖家说：不要低估对广告的力量。

“在悉尼的任何一个物业，它都有一个买主，而您只是要找到他。”布莱斯克女士说：“作为卖方，在竞争激烈的市场中，当谈及广告时，你的直觉就是要省钱，但事实上，你要做的正好相反。一个物业在市场上最能引人注意的时间就是最开始的两个星期，在此之后，时间越长，越难以售出 。”

出价要现实

在一个较弱的卖方市场中，业主对出价要现实，即使是在拍卖的前一天，也是如此。事实上，在最近几个月里，在拍卖前售出的房屋数量比以前多了一倍多。

在7月12日为止的这一周，McGrath地产代理的36个拍卖的物业中有15个是在拍卖前售出的，占拍卖总量的40%以上。

来自Cronulla地区的Payne Pacific的巴布托（Luke Barbuto）说：在一个疲软的市场，他们在拍卖前售出的通常是计划拍卖总量的30%至40%。

“在这个市场我们看到更多的是如果有人出好价，卖方就在拍卖前将物业售出。” 巴布托说。

拍卖或私人协约方式

彼尔金顿女士说：“一般情况下，拍卖活动往往比协定销售要做更多的推销工作，因为销售时间被锁定在一定时期内。”

“举行拍卖活动，与其他私下交易相比，您可能要在广告方面多花费一些，但在一个饱和的市场中，它往往更为有效。”

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据 Residex上周报导， 全澳各地房价有50 ％以上呈现下降，在近8 0年来，这是一次最严重的下跌，仅悉尼一地,位于$573，000中间价位的房价，在6月，就下跌了1 ％以上。

在汽油价格上升上升的同时，人们对利率前景和消费信心的低落越来越加关注，为此，业主对未来的情况亦显得很不确定。

那么，如果你一定要卖房子的话，会面临什么事呢？

新南威尔士州房地产学会[Real Estate Institute]主席Steve Martin说：在目前这个市场中出售您的物业应该是您最后的手段。他建议业主向他们的贷款机构要求放宽许可，以协助他们渡过这个艰难时期。

Martin 先生说：“较为理想的是持有您的房产， 如果你能承受的痛苦，最终的结果是你的房产会增值。 ”

“如果情况不是很妙，你无法支付房贷，你仍然有很多事情可以做以确保你的房子能卖个好价。”

不要高估您的物业

Laing & Simmons的总经理Leanne Pilkington说： 让您的物业在市场上长期不能售出的原因，最主要的就是你给它定了一个不切实际的价格。

“对想要达到的价位，你需要合乎逻辑地尝试。 同样地，不要去与那些对您的房产提供最高估价而又收取最低费用的代理人合作，因为那是不合理的。”

“如果代理人承诺一个高于市场的价格，那唯一的可能就是它售不出去-这是一个很简单的道理。 ”

Martin先生补充说：从长远的角度讲，房子在市场上无限期地停留将会增加您的成本。

“如果您认为您的物业值30万元，你接受29万元的出价，这个价格远好于在一个下跌走势中的31万元，这一可能价格。利息和银行手续费累积及将物业维持在市场上所增加的支出，” 他警告说： “做一些工作以确定您物业的真正价值，而不是你想要多少。”

对广告不要吝啬

采取拍卖活动，会让你在售出价中少掉5，000元到15，000元，但Bresic Whitney Estate Agents的Ivan Bresic警告可能的卖家说：不要低估对广告的力量。

“在悉尼的任何一个物业它都有一个买家，而你只是要找他， ”Bresic女士说， “作为一个卖家，在竞争激烈的市场中，在谈到广告时，你的直觉就是省钱，但事实上，你要做的是相反。一个物业在市场上最能引人注意的时间就是最前面的两个星期，在此之后，时间越长，越难以售出 。”
出价要现实

在一个较弱的卖方市场中，业主对出价要现实，即使是在拍卖的前一天，也是如此。事实上，在最近几个月里，在拍卖前售出的房屋数量比以前多了一倍多。

在7月12日为止的这一周，McGrath地产代理的36个用于拍卖的物业中有15个是在拍卖前售出的，它占拍卖总量的4 0％以上。

在Cronulla地区的Payne Pacific的Luke Barbuto先生说：在一个疲软的市场，他们在拍卖前售出的通常是计划拍卖的总量的30 ％至40 ％。

“在这个市场我们看到更多的证据，供应商以鸟在手和接受良好的优惠之前，拍卖， ” barbuto说。

拍卖或私人协约方式

Pilkington女士说： “一般情况下，拍卖活动往往协定销售有较好的市场效应，因为销售时间被锁定的原因， ''

“举行拍卖活动，较之于常规的销售方法而言，在广告上要有明显的侧重，以便吸引更多的可能买家，在一个饱和的市场中，它往往较常规方法更为有效。”

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