【阿哲说故事】倾听

【阿哲说故事】倾听

2008.11.22


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【阿哲说故事】倾听

作者：阿哲
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阿明代表公司与客户洽谈一笔生意。在洽谈过程中，阿明不但资料准备得很齐全，而且表现得也很专业，最后对方被他的诚意所打动，答应了这个订单由阿明的公司承接。能谈成这样一笔大生意阿明相当兴奋，可以说连晚上睡觉都会笑醒。可是到签约的那一天，事情进行到一半时，对方突然反悔、不签了，而且扭头就走。留下阿明一个人当场怔了半天，不知如何是好。
事后，阿明经过多方打听，才知道在签约时对方谈到他前几天出海钓到一条大鱼的过程，可是阿明不但听若罔闻，而且还滔滔不绝地讲自己公司多好、这笔生意多划算…等等的生意经，此举令对方十分愤怒，全盘否定了阿明先前的努力。
经常见到两人在沟通时各说各话、鸡同鸭讲，彼此都不愿意静下心来听听对方讲话的内容，一味地急于表达自己的意见。想一想，这种沟通有用吗？是不是只会徒增彼此之间的隔阂而已呢？
人是感情的动物。我讲的话你不听，表示你如果不是看不起我，那肯定就是认为我讲的话没有用、都是废话。你如此不尊重我，那么我可能会尊重你、跟你合作吗？
(http://www.dajiyuan.com)
7/12/2005 1:50:38 AM
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